好的营销是一门艺术

　　01.好的营销，是一门艺术

　　1.市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。

　　2.市场营销，是指以与组织目标相一致的方式，识别并满足人类与社会的需求。

　　3.好的营销是一门艺术，用一句话概括那就是——有利可图地满足需求。

　　4.把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。市场营销的目标，就是让销售变得多余。

　　5.市场营销的目的是去很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自行销售。理想情况下，市场营销的成果是使顾客产生购买意愿。之后所需要的就只是提供足够的产品或服务。

　　6.最好的营销方式，仍然是人与人之间的沟通。人与人之间的表达，才是最关键的，无论是与物流、消费者、生产者或分销商沟通。

　　7.营销的本质是企业创造、沟通和传递价值的能力，以及能够针对目标市场以获取利润。

　　8.被营销的东西不一定非得是一个具体的产品，它可能是一个地方。

　　9.如果你希望营销要发挥作用，就得想好目标受众是谁，你是否满足了他们一个真正的需求，你是否建立了声誉和品牌？你与其他同样在寻找相同客户的人有什么区别？如果你还没有问这些问题，那你所做得不够就是销售而已，肯定会失败。

　　10.管理学和营销学教父级的人物彼得·德鲁克说过，营销的目的是让销售变得多余。所以，营销不能当做销售来做，它比销售复杂得多。如果你做最具创新性的营销，那么销售不是必要的，唯一必要的只有接收订单。

　　02.清楚你的消费者是谁

　　11.成功公司有很多的特点。首先它们都非常出色，其次在深入了解目标消费者方面做了大量工作。它们不会把所有的人都当作自己的消费者，并且很清楚自己想要和能满足的消费者是谁。

　　12.如果你想让一个产品满足各种完全不同的需求，那么你终将会失败。想要成功，你要能找到需求相似的群体。因为他们往往也在寻找一个优秀，而且是在价格上优秀的供应商。因此，你需要不断更新产品和价格，以及开发新分销渠道。

　　13.最好的策略是：永远不要想当然地认为客户会永远保持忠诚，而是去找到客户终身价值。

　　14.聪明的营销人员总是在建立和加强效益的集合。这组收益不应该是一成不变的，它会流动和不断增长。消费者会说：“他们不断推出新的东西，让我觉得很新鲜！”要记住，消费者从不会对新事物感到厌烦。

　　15.如果你发觉自己的产品开始让消费者觉得厌烦，那它就过时了。这时，你要么把这个产品或服务卖给之前不知道它的人，要么就重建品牌。记住，重建和回收都很重要。