1）意识启蒙阶段 ( TOFU )

在 TOFU 阶段，营销者的主要目标是吸引尽可能广泛的潜在受众。这个阶段的内容策略应该聚焦于解决目标受众面临的普遍性问题，而非直接推销产品或服务。例如，假设一家健康食品公司在 TOFU 阶段可能会发布一系列关于健康饮食的文章，探讨各种营养素的作用和日常饮食建议，而不是直接宣传自家产品。

2）评估阶段 ( MOFU )

MOFU 阶段的目标受众已经对某种解决方案产生了兴趣，开始评估不同的选择。在这个阶段，营销者需要提供更具体、有针对性的内容，以帮助受众做出决策。内容策略应该转向与营销者本身、品牌、文化及解决方案相关的信息。例如，上述健康食品公司可能会在这个阶段发布关于自家产品质量控制、生产过程透明度等方面的内容，以建立品牌信任。

3）转换阶段 ( BOFU )

BOFU 阶段的目标受众已经准备好做出购买决策，营销者需要提供精确的产品信息，说明产品如何满足受众的特定需求。在这个阶段，内容策略应该集中在产品特性、使用方法、客户评价等方面。例如，健康食品公司可能会发布详细的营养成分表、食用指南、真实用户案例等，以帮助受众做出最终购买决策。

值得注意的是，内容漏斗模型并非线性过程，而是可能存在反复和跳跃的动态过程。营销者需要根据不同受众在漏斗中的位置，提供相应的内容，并通过数据分析跟踪受众的行为变化，及时调整内容策略。这种基于内容漏斗模型的营销方法可以帮助营销者更有效地引导受众完成购买决策过程，提高转化率。

4. PESO 模型

PESO 模型是内容营销领域的重要框架，将媒体渠道分为四个主要类别：付费 ( Paid ) 、赚得 ( Earned ) 、共享 ( Shared ) 和自有（Owned）。这种分类有助于企业系统性地管理各类媒体渠道，实现内容的有效分发和整合。然而，实施过程中可能面临复杂性高、资源密集等问题。尽管如此，PESO 模型在整合营销策略、品牌建设、内容营销和活动策划等方面仍具有广泛的应用价值。企业在应用时应注重内容质量和一致性，同时做好绩效监测和策略调整，以充分发挥其潜力。

三、内容营销策略

1. 目标受众分析

在内容营销策略中，目标受众分析是至关重要的一步。通过深入了解目标受众，企业可以创建更有针对性和吸引力的内容，从而提高营销效果和投资回报率。以下是几种确定内容营销目标受众的具体方法和工具：

市场调研是确定目标受众的基础。企业可以通过多种方式进行市场调研，如问卷调查、焦点小组讨论和社会媒体监测等。这些方法可以帮助企业了解目标受众的兴趣、需求和偏好。例如，使用