1. 坚持小众路线:始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则,纯手工打造,限量生产,以产品价值及品牌力征服市场。
2. 精准市场细分:从经济状况、消费心态、消费者行为等多方面细分市场。比如,按经济状况,面向富豪阶层;按消费心态,满足追求品位和象征意义的精英;按行为,吸引酷车一族。
3. 明确目标市场:针对有高消费能力、追求刺激和个性的消费者,尤其是超跑狂热爱好者,产品均为大功率、高速的运动型跑车,售价高昂。
4. 多样市场定位:按年龄,主要营销对象是 24-45 岁人群;按性别,专为注重速率和操作感的男性设计;按竞争对手,凸显自身独特优势。
5. 出色产品策略:区别于量产车,全手工内装是最大亮点,且支持顾客对内饰风格及设计提出个性化要求。
6. 独特价格策略:价格高昂,有最昂贵和最廉价的车型区分。
7. 广泛分销策略:在全球拥有众多经销商,包括中国的多个城市。
8. 多元促销策略:走极小众路线,不在大众媒体投放广告,通过汽车杂志、国际车展和发布会、独家赛道日、网络营销及炒作等形式促销,还在电影中展示产品。