企业主要通过以下步骤运用蓝海战略:
定义当前市场情况:评估当前所在的红海市场的竞争情况,确定当前的竞争优势和痛点,以及市场的需求和趋势。
进行市场研究:开展广泛的市场研究,以识别潜在的蓝海市场机会。可以通过消费者调研、竞争分析和趋势研究等方式来实现,而重点是寻找未被满足的市场需求和未被开发的市场领域。
确定蓝海战略目标:根据市场研究结果,确定企业希望进入的新市场和目标。战略目标应该明确、具体,并与企业的核心能力和资源相匹配。
蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨过现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海战略是对竞争战略(红海)的一次矫正,其实是一种价值创新理论。它提醒企业,营销的根本不是击败竞争对手,而是通过价值创新超越竞争。
结语
在营销实践活动中,企业需要将营销理念和营销理论结合起来,才有助于制定更科学、行之有效的营销策略。同时,企业也需要根据发展情况和市场环境,不断更新所持的营销理念和营销理论,保持营销实践活动的先进性来打造可持续的竞争优势。
在这个过程中,营销从业者要牢记从产品、用户、竞争这三个维度,这是营销不变的铁三角,要从这三个维度去剖析、思考、策划,解决企业经营所遇到的问题。