如果你尚未听说过阿利克斯·厄尔（Alix Earle），那可能只是时间问题。这位年轻的影响力人物——她刚从迈阿密大学毕业——在抖音（TikTok）上拥有500多万粉丝。最近她与联合精英经纪公司（United Talent Agency, UTA）签约，该机构是为全球媒体和娱乐生态系统人才代言的三大公司之一。她利用自己的个人品牌与Tarte和Rare Beauty等美容公司建立了合作关系。

在网上观看阿利克斯·厄尔的无数视频就可以对她的套路了解得一清二楚。她有模特般的美貌，符合纯粹的美学观。（除其他东西外）她完善了“跟我一起化妆”（get ready with me, GRWM）的格式。这是一种短视频，她在视频中从自然的美貌转变为完美无瑕，展示了专业但可复制的化妆技术和产品使用。当她在“自拍”视频中施用她的妆容时，她会以快言快语、毫不费力的独白方式将故事讲述、幽默、弱点、愿望、亲和力和产品提及杂糅在一起。她给人的感觉容易亲近，简直就是另一名大学生。

这种亲和力是厄尔在Z世代中产生如此多共鸣的原因。真实性是这一代人最重要的价值观之一。正如安永（EY）最近的研究强调的那样：“在经历了一个假新闻和筛选后的照片展现‘完美生活’的时代后，Z世代已经不再与之有瓜葛。”他们觉得自己有能力在各种社交论坛上就任何话题提出并回答自己的问题——从美容到健康，到家居装修，到技术，到科学。他们对权威的看法已经从学术机构或知名编辑的声音等传统来源扩展到感知的影响力——就像厄尔迅速崛起所证明的那样。

研究阿利克斯·厄尔的成功为品牌营销者提供了五条强有力的经验，用以借鉴如何利用这个影响力人物的时代——并与Z世代建立真实的联系。

为你的品牌找到合适的意见领袖

仅仅强行拟订顶级影响力人物排行榜并不是答案。各品牌应该找到可以打动他们目标受众的人。

一旦各品牌明确了他们竞争所处的品类，营销人员就可以物色最能吸引人、声音和风格能与品牌产生共鸣的影响力人物。AI和其他分析数据的工具可以帮助你找到这个人物——比如，数据分析可以揭示影响力人物和品牌之间共同的粉丝、创意方法和社区。还有一些企业（比如，从Gallery Media到领先的人才机构）会为各品牌策划影响力人物，并对更复杂的关系和执行进行管理。

为移动消费创作品牌故事

Z世代通过滚动浏览他们手机上由算法驱动的、个性化的“为你”推送的内容来填补他们的空闲时间，里面充斥着照片、视频和表情包。在理想的情况下，各品牌应该授权与他们合作的影响力人物，让他们创造简短、引人入胜、针对移动设备制作的内容。