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经商的 11 条法则:少一点营销,永远比承诺的多 1%
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2023-06-01 | 488 次浏览 | 分享到:

编者按:经商有很多复杂的理论,人们也通常把它看得很高深。其实,经商的本质就是收钱,要遵循的法则可以简化为11条,如:少一点营销、多出承诺1%、不和混蛋打交道等。

经商已然复杂化,其实大可不必。

人们谈论经商如同谈论火箭科学,把其视为荣耀的象征,动辄使用“转型”这样的词语,有时不过指“升级为云软件”而已。其实,经商就是收钱。

我不懂人们为何对经商顶礼膜拜。开发应用软件,赚了十亿美元,然后呢?我觉得兴趣索然,除了钱,你还得到什么?

如果对经商的态度稍稍放松、明确行为动机,最重要的是,明确投资带来的改变,那么经商就非常有趣了。

老鼠赛跑是指经商的目的是追逐金钱,愚蠢地购买不需要的东西。比如购买劳力士手表,戴在手腕上不时晃动,像香肠一样发出咝咝的声音,“低调地”炫耀。那么现在,请把香肠收起来。我将介绍一些经商法则,希望对你有所启发。

少一点营销

营销如同死囚牢。好的内容在这里死去,转世成为广告。所以,少一点商业营销。我的公司连个商标都没有,甚至都没有专门起名字。最后,我干脆把自己的名字注册为公司名称。谈论成功的生意并不能让它赚钱。

做人们喜欢的产品

销售人们喜欢的产品。询问需求,并满足需求,始终把自己放在这条线上。先热爱你所做的事情,然后生产大家喜欢的产品。

爱就是关心。

如果你关心那些愿意把血汗钱给你的人,那么一切就不一样了。人们会从关心他们的人那里购买产品和服务。

说到就得做到

每次商务会议后,我都玩一个游戏——聆听会议上大家的承诺,然后,静静等待。

这是今年的统计数据:会议上只有一个人采取行动,并且实际做到了。其他99.9%的人呢?我不得不像小狗一样每天跟踪他们,追问事情做了吗?我的法则是:说到做到。因为大家不敢相信我真的做到了,所以都感到惊讶。经商不是魔法,而是做承诺过的事。没有MBA学位,没有转型的竞争优势,没有产品市场契合度,没有MVP/MLP,没有任何其他无意义的商业术语,你就能打败所有人。

多出承诺1%

说到做到是好的。而我的法则是超额完成,比客户期望的多做1%。

如果需要7天才能发货,那我就确保3天内到达。如果销售一门有10节课的在线课程,那我就发布12节课,并附赠奖金。

人们得到了超过预期的产品或服务,会倍感惊喜。

这就是廉价出售,超额兑现。

奋斗,不要放弃

经商是令人沮丧的,尤其是在事与愿违、希望破灭的时候。在生意场上,放弃只会失败;只有坚持战斗,从错误中吸取教训,才能闻到扑鼻的梅香。或许等到成功的时侯,你会发现事情竟不是想象中的模样。

我不是企业家,做生意很笨,所以7家创业公司先后都失败了。但我并不后悔。这样的经历可能比一个哈佛商学院的学位更宝贵。我做生意的法则是不断奋斗,玩得最久的人通常能猜出游戏的玩法。

    
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