随着移动互联网时代的到来，DY与KS等平台的爆火，各大广告主的入驻，短视频的营销玩法也在不断被探索和创新。每种营销玩法都有着不同的推广策略和内容制定，对于野心勃勃想要在短视频平台征战一番的营销者来说，了解各种短视频营销玩法很有必要。

既然明确了短视频营销的目的，那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。

这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们的行业的积淀和创意能力。

这三部分还要继续往下拆解，但是这就需要大家根据自身情况去思考，以后有机会再为大家做一个延展的分享，可以先剧透一下，因为渠道是所有创作者都重视的一个内容，而且2018年渠道的变化也非常大，所以我们也是把渠道作为开年大课的主题，主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

二、短视频营销的常见形式

1.植入类

小雨把短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算植入类，感知不出来就算内容，当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意，所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型，比如说综艺节目的冠名广告，这种在短视频中也很常见，比如B站的阅后即瞎，每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。

2.自制类

上面说了植入类，下面我们聊聊自制类，不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算，而且也分两种，一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性，只有单独的一个片子，比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种，通常为了品牌的宣传。

什么是短视频营销获客系统呢

1:主要帮助企业做SEO优化排名，帮助企业把他的抖音视频关键词排名优化到搜索首页，让有需求的客户第一时间看到，从而推动客户主动咨询(有点类似最早期的百度排名)