疫情反复下，潮水退去，在走过了依靠流量的野蛮增长阶段之后，中国品牌将开启存量博弈的新发展阶段。企业不得不面对着传统流量红利的消失、营销传播的复杂化、内容生产的巨大挑战。

01

没成为品类第1，产品就不能热销吗？

品类第1的位置只有一席，后来进入的产品，又该如何塑造自己在顾客心中的差异化品牌定位？

关键在于找到区别于品类第一的、同样能抓住人心的品牌特性，然后在消费者心中建立起极致的产品或是品牌认知。

举个最简单的例子，提到火锅，相信很多人第一时间联想到的是海底捞的极致服务，而想要在火锅赛道打造属于自己的强大产品人设，“服务”这一点很明显不再行得通了对不对？

巴奴毛肚火锅就很聪明，它利用自己的优势，将产品品牌定位于“质量”，打出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”的口号。

它告诉消费者，它家毛肚是国内目前唯一的一款用“木瓜蛋白酶嫩化技术”制作的鲜毛肚。

它家的野山菌汤一直坚持了18年，用的是云贵高原海拔2000米以上的野山菌，每天大火现熬，而且为了让顾客品尝最鲜美的味道，每锅汤食用超过4小时就会倒掉。

这个案例告诉我们一个很简单的事实：餐饮这行业，照顾好顾客的嘴，永远比照顾好顾客的人、顾客的眼球更重要。

关键是：找到你的差异化，告诉消费者你是什么？有何不同？何以见得？

这就是巴奴的产品主义能够成功的要因，通过定位的错位竞争，它能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。

02

都在讲同一个卖点，

品牌还要再主打这个卖点吗？

逛超市便利店的时候，是不是发现几乎所有的酸奶都在讲无添加？无添加是不是已经让你觉得审美疲劳了？

这造成的一个局面就是，货架上的酸奶很容易就沦为同质化，那这个卖点传递给消费者的就是无效信息了。

如果你是一个酸奶品牌，你要去做什么事情呢？我们要对这个词进行一个转化。

简爱，最早的时候推出一个核心的产品——0添加儿童酸奶，这个东西，在千篇一律的无添加市场中，很难打动消费者，因为消费者已经无感了。

那简爱做了什么呢？它做了一个调整，把0添加儿童酸奶转换成一个消费者一听就懂，一听就汇产生联想的词汇，叫做：父爱配方。

做为消费者一听，父爱配方，爸爸给宝宝的爱，承载了父母的心意，那给宝宝的爱肯定是好东西。消费者一听就懂，又跟其他品牌宣传形成了差异化。但它的底层逻辑是不是还是没变，是不是还是无添加？

同理，我们回过头看现在的内衣品牌，其他的品牌都在讲舒适，蕉内说：无感标签，ubras说：无尺码。这个底层逻辑是什么？还是舒适。所以这两个品牌也没有去改变内衣的基础价值，只是他们换了一种方式去让消费者去感知到，让他觉得这个东西蛮有意思的，寻找到新的信任线索。