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从产品、营销、品牌三个维度探讨可持续的爆品方法论
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2022-11-10 | 840 次浏览 | 分享到:

爆品层出不穷,营销软文比比皆是?如何让爆品价值持续化?这篇文章从产品、营销、品牌三个维度详细介绍了可持续的爆品方法论,相信会对品牌营销或产品运营相关的童鞋有较大帮助,一起来看看吧!

打造一款爆品,似乎越来越容易了。

流量迅速聚集、吸引眼球的包装、独特的售卖方式、争议性的讨论内容……几乎能在短时间内成为关注点,从而引爆市场。

更简单粗暴的,靠大主播的坑位或者自播投流加满,也可以在极短时间让销量划出一条漂亮的曲线。

但与之相对应,这些当红炸子鸡们,也越来越容易容易被遗忘,或者消失在一众替代品中。

这个周期可以较长,比如曾经无数人看好的扫地机行业,经过 2-3 年红利期之后,增长乏力,行业内卷,风光不在;

也可以很短,抖音上各种眼花缭乱的爆品,今天还是爆款,或许明天无人问津。

扫地机这个市场很有意思:前两年还一路高歌,今年就遇到了瓶颈期——竞争加剧,靠前几年品类创新和技术红利带来的高速增长,无法再持续。

根据奥云网的数据,今年上半年扫地机器人销量同比下滑了 28.3%。

业内人士称,『2019-2021 年的盛况的已经没了,再砸钱在渠道也很难起量』

渠道投放、品类创新、技术红利,构成了当时成功打造爆品的方法论。但是,为什么不起效了?

用户天花板、价格和参数内卷、白牌崛起……都是外在的原因。

回归内在的原因——一众扫地机品牌在红利期只做了品类教育和产品迭代,并未形成可持续的爆款模型,也没有建好心智和护城河。

再看另一个赛道,新能源车,曾经流传的话是『不愁卖不出去,只怕造不出』,蔚小理们凭借先发优势抢占『某价格段唯一新能源车』的强卡位,销量一路走高。

然而,随着更多竞争者涌入,已出现销量下滑,并在各价位段都开始价格战,小鹏最近新推的 G9 车型,在性能、体验上都遭遇舆论滑铁卢。

可见,一时爆款无用,可复制的模型才是竞争中得以存活和进化的武器。

那么,如何持续打造爆品?

以小度为例,4 年时间,在音箱赛道把用户从 0 做到 4000 万;

最近过去的 20 个月内,在一个比较内卷、强敌环饲的新市场,把市场份额从 0 做到了 40%,成为行业第一。

本质原因不在于赛道,也不在于对手——在智能硬件赛道初开的时候,小米有供应链和品牌优势,天猫精灵手握王牌渠道,价格战也不愁亏。教育硬件产品也有步步高、科大讯飞、有道、字节这些厉害玩家。

究其根本原因,还是在于形成可复制的爆品打法,本周二我们首次公布了产品方法论,说起来,很多人可能觉得,哦,就是这样啊。好像道理谁都懂,但是深究起来,其实并不容易做到或者坚持。

    
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