“双十一”马上就要来临，天猫、淘宝、拼多多等电商平台已经提前就进入了购物的狂欢之中。为什么面对“双十一”消费者总是控制不住自己的购买欲望？甚至在“双十一”过后太多的后悔没有理性消费，买了很多没有用的东西，那么是什么让“双十一”有了这样的魔力呢？主要原因还是平台和商家抓住了营销的命脉——营销心理。

      下面，我们详细的分析一下营销心理都有哪些

1、锚定效应

       行为经济学上有个词叫“锚”，如果生活中我们遇到某个商品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，那么我们第一眼看到的价格就是“锚”。在营销当中价格本身就是一种品牌定位，很多时候消费者的购买意愿是非常容易操控的，市场价格会在无形中影响消费者的购买意愿。

2、互惠原则

       营销中有许多的利用互惠原则销售的案例，在营销中我们不需要赠送贵重的东西，一些小礼品就非常有效果，在商场和电商平台上我们经常会看到“买赠”的广告，“买一赠一”等这些都是充分利用了互惠原则。

3、诱饵效应

      我们在生活中经常会看到一些营销广告中这样写：A商品59元，B商品129元，A+B组合129元。当我们看到这样的广告的时候，大多数人肯定会选择A+B组合的购买方式，其实这就是商家利用了诱饵效应，前面两个是最后一个组合的诱饵，这样能够推动A、B商品销量大大增加，如果我们将A+B的选项去掉的话，那么大多数人可能就会购买相对更便宜的A产品。

4、折中效应

      折中效应与诱饵效应类似，同样的商品比如说橙汁：A：500ml的橙汁，12元；B：500ml的橙汁，18元。在两个选项的时候消费者能够比较理性的选择自己喜欢的橙汁。这时我们再加入C500ml的橙汁，25元，那么这个时候，大多数消费者会购买B橙汁。

      消费者陷入选择艰难的境地时，往往会折中选择。

5、心理账户

      现在电商平台上的营销语言中都会用“满100减20”而不是说“满100元后打八折”，这样的营销语言就是利用了消费者的心理账户，消费者会将收益和损失设置为不同的账户，如果一百元的商品打八折80元购买，那么损失账户就是80元，意外收获账户为0，但是如果是100元减20的话，那么损失账户是100元，意外收获了20元，这样能够让消费者的消费心理更愉悦。