今天这个数字技术趋于瓶颈的时代，市场不存在蓝海，只要时间和资源允许，你能做的大家都能做，企业之间高度内卷、同质化。于是所有问题都变成了竞争问题，在营销策略中融入竞争的元素，也成为了必然的趋势。以下就来分析竞争环境下的三种“营销策略”。
01差异化策略
差异化就是我要变着花样和别人不一样，也是我们经常说的USP独特卖点。在营销策略之下，差异化可以通过改变企业营销的4P来实现，1个P就有一个或多种差异化方法，然后做到足够的强大，开篇提到的雀巢巧克力就是产品的差异化。在当今营销工作中，这种差异化的营销方式运用很多，比如商场里的品牌快闪店，抖音直播间的“打碟式带货”，某家口味独特的餐厅，各种新奇的促销活动。想法越独特，差异化效果越明显。在各行各业中，差异化基本都是在存量市场，一般挑战者品牌做差异化的居多，力争在最短的时间内博取关注度；领导品牌不太需要差异化，因为在消费者心中达成的共识和认知已经相对稳定和独特。
02聚焦策略
聚焦就是特劳特讲的定位理论，选定一个独特的细分市场，把所有好的资源都聚集投入在其中，比如，钟薛高，中国高端冰激凌；波司登——中国高端羽绒服的代表，一年只做一类产品，做到让同行无法企及。可问题又出现了，要聚焦就得放弃。虽然冬天羽绒服卖得很火爆，但夏天怎么办？衣服销量锐减，企业成本依旧在，房租还得付，员工工资也不能少，于是，冬天很开心，到了春天就要开始忧虑了。所以，聚焦策略对企业领导人的意志力和决心是个考验，对企业的财务换算能力也是个考验。在聚焦策略之下，同样有三个聚焦方向：
01聚焦用户
江小白，给年轻人的白酒；小米，给发烧友的手机。聚焦于特定人群，为他们提供产品和服务。
02聚焦专业
苹果，移动互联网终端的引领者。苹果手机适用于15岁~80岁所有人，不限定人群，在专业上做到最好。
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聚焦实现方式
买菜，用手机买菜；铂爵旅拍，边旅游边拍婚纱照。当别人都在用方法A提供产品的时候，我换一种方法B提供。事还是同一件事，但我的实现方式不同。很多互联网品牌都是采用实现方式的聚焦，没有售货员的超市，无人售货超市；没有驾驶员的运输车，无人驾驶汽车。当然，技术是有瓶颈的，你能做的别人也能复制，所以聚焦实现方式的品牌竞争特别激烈，这种营销策略，一定要在时间窗口内将该品类的心智第一占据，形成品牌护城河。
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成本领先策略
成本领先就是我的运营成本比其他企业低，把“极致性价比”作为营销卖点。比如“雪王”蜜雪冰城，85C的柠檬水卖15元，雪王的柠檬水只卖4元，每年的销量上亿；在服装领域就是优衣库，让用户用比较低的价格就可以买到很时尚、面料很好的衣服；沃尔玛、山姆让你买到又好又便宜的食材。所以成本领先是“大户人家”的策略，因为背后对整个供应链的价值链体系要求非常高，只有价值链好，这种性价比才能可持续。很多贯彻成本领先策略的品牌最后都成为了“国民品牌”，提供让每一个人都能使用的好产品。营销策略没有好坏，只有随着外部环境的变化而变化，它是一个循序渐进的过程，没有固定格式。今天，你是行业新晋的挑战者，你会使用差异化策略；明天，当你成为了领导者，你或许又会考虑成本领先策略；后天，你想跨界融合，你又得考虑差异化……随着企业发展，营销方向不断调整，最后可能绕了几圈又绕回去了。所以，回到孙子的经典名言“兵无常形，水无常势”，营销策略就是以变治变。
