在做项目时，除了自身的能力与智力之外，心态也是很重要的。作者结合自身经验，从实际出发，分享自己成功的经验，以及如何锻炼自己的决心，一起来看看。这次来讲下咱们运营人的心态，我发现咱们做的每一个项目，能不能取得成果，带来产出，除了能力、智力之外，心态也起着很重要的作用。我们听各种大课，学各种运营技能，如果没有好的心态，即使你有爱因斯坦一样的智商，一样会一事无成。当咱们接到一个工作项目的时候，首先问一下自己，拿到结果的决心有多大，有十分？五十分？一百分？还是一百五十分？（满分一百分）。我的人生阅历告诉我，你的决心有多大，你拿到结果的概率就有多大。

　　01.我是如何实现月流水翻倍的

　　声明一下，这里的我其实不是我，而是我刚毕业那会儿所在项目的部门总监。论聪明度吧，他比不上现在的 00 后，论精力吧，更是比不上现在的卷王们。但是他有一点是我们大多数人所不具有的：一旦定了目标，无论如何也要想办法去完成。第一年公司全年净利润一千万的样子，所有人都觉得挺不错的，毕竟年终奖大家都拿了不少。第二年开年的时候，公司定了今年的年度目标：两千五百万！我的第一反应是，这是不是写错了，你涨个百分之五十就不得了了，这还要翻倍后再加五百万，也太离谱了吧，根本完不成。这是我看到目标时的第一个念头，不光是我，部门里大部分人，包括技术也是这个想法，定这么离谱的目标，是不想发今年的年终奖吧。自从两千五百万目标出来后，整个部门的负面声音很多。我们都希望部门总监能够把我们的心声传递给老板，然而部门总监并没有替我们讲话的样子。他没有讲太多，而是真的按照年度两千五百万的净利润去做计划了，去年一个月一百万的样子，现在要翻倍，在业务已经很成熟的情况下，别说翻倍了，增长十个点都很困难。跑了两三个月后，业绩确实没有提升上来，大家对这个目标渐渐地无感了，反正完不成。总监似乎看到了大家的状态，从那之后，脑暴会的次数变多了、商务走出去的频次多了、新功能迭代的速度快了。有时候开会我也会去旁听，开会的主题大多是，这次尝试了几个变现方式，有哪些有带来效果的，未来准备尝试哪些方式。一场会下来，汇报的有效果的变现方式几乎没有。比如当时有对接一个互联网公司的新闻板块，以为可以通过 pv 来变现，结果一个月也就几百块钱进账，要知道单就开发这一功能，技术部前前后后忙了两个星期，这点钱连买奶茶都不够的。虽然不断地遇到挫折，且每个月都没有达成目标，但是总监一点也不见退缩，即便是半年过去才完成了六百万左右的业绩，他依然像年初的时候一样，不断地为实现两千五百万目标去想办法。哎，应该是没戏了。转机出现在 8 月份，也不记得当时是谁提出的，可以试下某个大厂的 SDK 广告，按点击收费，反正公司的产品流量大，现在不就是卡在流量无法变现上嘛，也许可以试试。做这个功能前，没有人看好，毕竟这样的项目这半年我们试过太多了，总监每天就一句话：今天有什么新的变现玩法吗？答：试过了，没用。都常态化的对话了。这个功能上线后，第一个月竟然带来了五万的分成，瞬间让人看到了希望，第二个月所有版本更新上，直接做到了五十万。最猛的一个月，全月流水超过三百万，从一百万到三百万仅仅是开发了一个简单的功能而已。让我明白了一个道理：只要找到了方向，互联网公司赚钱就是分分钟的事，当然前提是要有不达目的，不罢休的决心。如果换成我来做总监，可能就是另外一个结果了，我可能在第一个月就放弃了。