导读

市场营销的具体工作非常繁琐，涉及的工作岗位和职能也非常多。本文根据常规的市场营销具体工作，梳理了3大阶段、8个环节，并提出3大建议，提供给营销人参考。

本文适合：

• 市场营销从业人员

• 中小企业高层

• 市场营销相关专业的学生

本文目录：

1. 市场营销工作简述

2. 第一阶段：营销决策

3. 第二阶段：营销执行

4. 第三阶段：营销优化

5. 本文小结

6. 实操建议：纵向运作、横向管理、体系搭建

市场营销工作简述

市场营销，简单的说，就是如何高效的推广产品和服务，引导目标群体认可或购买。所以市场营销的工作，就是紧紧围绕“认可或购买”的核心目标，如何“高效”的推进和运作。有人说，市场营销就是卖货。这句话对了一半。卖货，当然是市场营销的目的，但是市场营销更重要的，实际上是手段，就是通过怎样的方式高效卖货。也有人说，市场营销是辅助性工作，是帮助卖货。这句话也对了一半。帮助卖货，的确是市场营销的重要目的，但不仅仅是辅助。实际上，营销力也是企业核心竞争力之一。市场营销属于企业的核心工作之一，这已经成为市场共识。随着市场竞争越来越激烈，其重要性和紧迫性也越来越凸显。尤其是存量时代的到来，传统的市场营销手段疲态尽显，增长乏力。而全新的营销理念和模式层出不穷，变化万千。如果不能紧跟时代潮流，不能把握消费发展趋势，就很难开拓新的市场，甚至连原有的市场也会逐渐丢失。可以说，不懂市场营销，将来就会失去市场。因此，市场营销是企业的核心工作，你必须具备一定竞争力，才能胜任这类岗位。市场竞争越激烈，市场营销职业也越内卷。所以营销人，不论你担任的是什么具体岗位，请记住，一定要不断刷新认知、提升格局和能力，持续积累经验、方法和资源，才能保持一定的职场竞争力。市场营销工作纷繁负责，涉及的岗位和职能也五花八门，那么，该如何梳理工作体系呢？接下来，让我们逐步剖析——

第一阶段：营销决策

所有营销运作，不管是从公司、部门的大层面，还是从项目、个人的小层面，首先都需要经过决策才能开始执行。大的层面，决策的是战略方针、市场策略、整体预算、整体目标等宏观方向。小的层面，决策的是战术打法、实施方案、具体预算、具体目标等微观方式。营销决策，一般是由公司高层参与并主导。

营销决策，大概可以划分为以下3类：

1、战略规划

• 即公司层面对市场营销的整体规划。工作产出一般是各种营销规划报告、管理办法、营销理论等战略性文档。科学合理的战略规划，能够让营销事半功倍。缺乏明确的战略规划，则很可能导致朝令夕改、方案纠结、执行混乱等情况。目前市场营销的战略规划，朝着“数字化、精细化、本土化、一线化、快速化”的方向发展。