We sell, or else——我们都是来卖的。无论是哪家企业，还是哪家营销公司，都无从反驳奥格威的这句历经考验的至理名言。现在市面上各种营销理论层出不穷。无论哪种理论主导的营销推广，最终能让消费者记住品牌或产品的，就算是好的营销；能进一步提升销量的，就是非常出色的营销；而只记住广告没记住产品或品牌的，就是失败的营销。事实上，这种失败的营销现在铺天盖地，在传统时代，营销人可能一年生产1-2次垃圾，现在天天在生产垃圾。但真正做营销的人应该去思考，什么才是营销的本质。哪些是“变”？哪些是“不变”？

一、网络营销中的“变”因素：

1.营销方法

网络营销的方式有很多，比如事件营销、口碑营销、公关营销、短视频营销、新媒体营销等等。企业需要分析在营销计划的早期阶段对市场和目标群体进行分析，分析受众，然后不断试错，不断调整营销模式。

2.营销策略

在这个多元化的时代，单一的营销策略很难很难达到营销的目的，营销策略可以分为：基本营销策略和动态营销策略。它可以从产品和服务效果、价格、品牌、包装等基本策略中升华动态营销策略，以适应市场变化，不断调整和改进营销策略。

3.营销媒体

网络从最初的官方网站、搜索引擎等综合信息平台，到今天的社交工具、短视频等。在进一步的新媒体信息形式之后，营销渠道发生了变化，观众群体也迁移和流动，灵活掌握网络媒体的使用可以更好地帮助网络营销。

二、网络营销中哪些“不变”因素：

1.用户人群

这里提到的营销是针对某项产品的营销，因此正确的用户群体相对固定。在制定网络营销计划的初始阶段，我们需要进行用户分析，划分目标群体。

2.核心内容

营销内容的形式可以是漫画、文章、视频等方式呈现。但内容的核心本质不会改变，如产品功能、特点、优势，能够满足消费者的需求，使消费者有购买的意愿。然后在购买产品时不会有心理差距，更容易创造品牌效应。

3.营销初衷

企业产品或服务的初衷是为有需要的用户解决问题，销售产品和服务只是企业追求的短期利益。只有从用户需求出发，企业才能不断更新和迭代产品或服务，满足用户当前和未来的需求。