避其锋芒 延后签订新合同

　　当前国际钾肥价格持续高位运行，供货商喊价“底气”足，不妨避其锋芒，延后签订新合同。卓创资讯认为，节后，国内钾肥生产企业开工率不断提升，通过不断优化保供稳价政策，继续引导国内钾肥市场，局部供应紧张局势有缓解可能。若需求旺季艰难扛过，二、三季度可抓住国际供货商急切需要新价格撬开市场的心理，继续拖延或延迟签订合同，以削落国际供货商的“士气”。若大合同签订时间延期至三季度或年底，预计大合同价格或将在480-550美元/吨之间。

　　新合同停签　市场继续“紧衣缩食”

　　倘若本年度钾肥大合同暂停签订，国内市场供应紧张现象仍会被放大，经销商停售、惜售现象继续存在，故量少价扬仍将会贯穿全年。国际方面，经过一年搁浅，全球钾肥供货、库存量提升，价格也自然会下沉。届时，预估2023年中国钾肥大合同价或将回落在350-400美元/吨。

　　综合以上分析，2022上半年国产钾肥产量不断提升，加之“走出去”企业不断回哺国内市场，钾肥供应量将会呈现出缓增迹象，或有效缓解国内钾肥供应偏紧局势。另外，全球公共卫生事件仍持续存在，叠加美元加息带来的不确定性因素会强化全球经济走势趋于悲观的预判，国际钾肥购买能力下降，价格存在下行压力。权衡各种因素分析，钾肥大合同高价签单容易，但订单兑现存在不确定性，而且高价成本向下游转移困难，企业经营风险增大。因此，对于本年度钾肥大合同谈判，更倾向于三季度启动、四季度签订。