至于目标的考核，即员工的绩效计划，主管与员工要就下列问题达成一致：（1）员工应该做什么；（2）工作应该做多好；（3）为什么要做该项工作；（4）什么时候要做该项工作；（5）其它相关的问题：环境、能力、职业前途、培训等。

在这个过程中，主管和员工就上述问题进行充分的沟通，最终形成签字的记录，即是员工的绩效目标。它是整个绩效管理循环的依据和绩效考评的依据，其作用非常重要，需要花费必要的时间和精力来完成。

二是成功的关键要素

根据二八律，80%的销售额是源自20%的顾客；80%的电话是来自20%的客户和供应商；80%的总产量来自20%的产品。这启示我们在营销计划制定工作中要善于抓成功的关键要素，从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

无论是一个行业、一个企业或一个产品、渠道等都能找到其成功的要素，在此基础上，根据重点的优先排序，找到成功的关键要素。

如营销目标的成功要素主要有：完善的产品体系、健全的渠道网络、合理的销售政策、多种推广手段的综合运用等；产品的成功要素有：产品组合、产品设计、性能、品牌、包装、规格、服务、担保、退货、产品生命周期、新产品开发等；价格的成功要素主要有：定价、折扣、折让、付款期限、信用条件等；渠道的成功要素主要有：渠道的模式、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输等；市场推广的成功要素主要有销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接营销等。我们需要在这些成功要素里找到哪些是关键驱动成功的要素，每一项目标的达成其关键成功要素不超过五项，这样就便于我们将有限的能力与资源投入到重要的任务上，同时也与组织的目标相统一。

三是匹配的资源

对企业运营而言，匹配的资源无非就是人财物，但最根本的还是财务资源，有了财务资源就可以得到人才，也可以培养人才，还可以满足企业运营时所需要的资产。中国人有句俗语：开门七件事，柴米油盐酱醋茶。说的是家长里短，但同时这句话又揭示了企业营销活动的财务特征。“收入－成本费用＝利润”是尽人皆知的效益公式，但实际上，这个公式应该写成“－成本＋收入＝利润”。企业是先发生营销费用，然后才形成销售收入的，即使一分钱的产品都不卖，也要支付营销人员的固定成本和折旧等一大堆固定费用，最后如果成本费用小于收入，形成利润。因此费用就成为企业最重要的财务资源，并在很大程度上影响着企业整体策略的制订，能不能有效利用费用资源对企业营销效率和效益是个重大考验，因为企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。