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当营销总太难了!做到这个程度才有安全感
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2020-10-26 | 2342 次浏览 | 分享到:

营销总监这个岗位担子重,压力大,流动性也极大。在很多房企里,一任营销总监的职业寿命大约只有1—2年,能做到3年以上的更是不多见。这几年,很多房企的营销总几乎一年一换,2019年又变成半年一换,到今年上半年,已经是三个月一换的节奏了。

有的营销总,上午还在发朋友圈,推广自家公司的楼盘,下午开会就被换掉了。

营销总变成高危岗位原因很多,一是严峻的行业背景下,房企对营销总的要求不断提高。房企给营销总的业绩考核越来越严苛,既要你卖得贵又要你卖得快,还要不断压缩营销费用。

二是很多营销人在行业扩张期被“硬提拔”,能力和职位错位,市场退潮,光环也消失了。房企在巨大的销售压力下,不得不换人。

尤其是目前这个艰难时期,房企老板的业绩指标越定越高,对营销总的要求也更加粗暴,一线营销总,3个月内完不成任务就要走人,一切靠业绩说话。

那么,在目前的行业环境下,怎样才是一个优秀的营销总?营销总要做到哪种程度才有安全感呢?明源君认为,优秀的营销总往往有几种能力,让他们很容易和平庸的营销总拉开差距。

具备经营思维

为结果负责,不做背锅侠

对于营销的价值,经过这两年的讨论,营销人充分认识到:营销绝对不只是房子卖得好,达成各项经营指标更重要。例如,利润率是多少,回款率是多少,现金回正周期是多少?

但这些指标,并不是光靠营销就能达到的。项目卖得好不好,原因很多,地段、产品、价格,都会影响销售结果。大部分的产品硬伤都是前期决定的,没办法靠营销来解决。

平庸的营销总站在部门思考问题,为前端部门的决定背锅。优秀的营销总则站在整个项目思考问题,充分介入前端环节,来保证销售目标的达成。如何做到呢?

一、前期拿地开始,营销总就要积极介入,避免前端环节给销售埋坑

拿地决定了一个项目60%的成败,所以,有些千亿房企,从前端的投资拿地开始,每一块地营销线都要参与共同决策,每一个城市怎么做投资规划,什么样的地要敢于加预期,什么样的地要守住风险?从营销线也要有明确的判断和军令状。

在某些标杆房企,营销总对于拿地甚至有一票否决权,如果觉得这块地未来有可能滞销,就可以否决。通过营销的参与,进一步提升拿地决策的准确性。

二、项目定位阶段,充分前置,追求效益、风险、成本的最优解

产品价值的大部分在设计和定位阶段就已经决定了,通过销售后期包装能够创造的空间相当有限。营销总要想让后端的营销工作不被动,必须做到极致的前置。

    
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