营销的本质是营销人性，要想营销有效，必须掌握人性；要想经营有效，必须掌握人性。

那么如何迅速成交客户，让他无法拒绝你呢？

一、描述对方心中的渴望

如果你不知道客户想要的是什么，是无法完成销售的。因为每个客户在做决定前，心中都是有渴望的，渴望便是对美好结果的向往，渴望越强，成交性越大。

客户买护肤品，心中的渴望是变漂亮；

客户买减肥品，心中的渴望是变苗条；

客户买房子，心中的渴望是温馨的家。

客户的渴望越强，购买的决心就越强。

挖掘客户心中的渴望是成交的关键。很多人知道客户的渴望是什么，但却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动客户的购买欲望。

成交的心理过程有三步：

第一步、进入对方的世界（描绘客户内心的渴望）；

第二步、把客户带到世界的边缘（引导客户的需求）；

第三步、将客户带入你的世界（实现销售）。

用准确的语言描述对方的渴望和愿景，进入对方的世界。

二、建立强大的信任感

没有人会把钱交给陌生人，因为没有信任。没信任就算把产品送给客户，客户都会质疑产品是否有问题。想要客户把钱放入你的口袋，就需要跟客户建立强大的信任感。

建立强大信任感，最常见的方法有：

提供价值，是建立信任最省力的方式；

使用客户见证，让客户帮你做信任背书；

把自己包装成专家，让客户觉得你专业；

专家大咖权威见证，第三方权威背书。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。

如果你想要成交一笔大金额的订单，不妨多设计几个成交环节。

第一步、先让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益。

比如设置一个体验产品，让客户先体验接触到产品，感受到产品的好处；

第二步、然后再让客户购买1-3盒产品，通过服务成为你的忠实客户；

第三步、最后通过活动或者低门槛吸引客户成为你的代理。

这样做的好处是：

第一、你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端，大量吸引客户进来；

第二、完成交易后，你可以迅速为对方提供极致的服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三、你获得了和客户更多交流的机会，意味着你可以有更多的销售机会。

三、让客户享受你提供的价值

提供价值是建立信任的捷径，就像我写文章一样，很多人看了觉得有价值，就来找我合作了。

先付出再索取回报，学习农耕思维，经历过播种-施肥-灌溉后，才是大丰收。并且你要设计你的营销流程，让客户先体验到价值，然后再支付购买。

这样做你的回报将会成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才会支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？

对了，就是价值。

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；

而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

四、激活客户的好奇心

为什么很多品牌会做预售，实际上就是在激活了客户的好奇心，先让你知道有这个产品，但不给你买。好奇害死猫，每个人都有好奇心，一旦抓住了客户的好奇心，就意味着吸引了客户的关注。

对好奇心的满足：好奇会促使客户花钱购买。

如果你的产品或者产品描述，可以激发客户的好奇心，那你就再也不用担心销售了，因为客户会来主动找你。

因为销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

现在就去修改你的广告词和产品描述， “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女一样，让客户忍不住想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价就是购买！

五、你必须不断地测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。

你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

你的产品需要测试，测试客户的体验感和满意度；

你的销售需要测试，测试哪种成交更有效；

你的模式需要测试，测试是否能够迎合市场。

大部分的公司都在不断地创新和迭代，这个创新的过程很多时候就是在做测试，这也是一个不断完善的过程。

因此你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。

测试将帮助你将风险降到最低，而一旦发现测试结果良好，那就尽情地放大吧！

描绘渴望+建立信任+提供价值+激活好奇心+反复测试=成功营销。