现在已经有人勾勒出数字化基建的“全域图谱”。包括1000+应用系统。限于知识产权问题,不在此文展示。(本公号已经多次涉知识产权纠纷,比如图片、字体的知识产权问题。)
我们可以勾勒出一个品牌商数字化简易图谱。
传统企业,渠道链如下:F(品牌商)→B(经销商)→b(零售商)→C(用户)
B端=F、B、b;C端=C
渠道数字化分为三类系统:1、2B系统;2、2C系统;3、BC一体化系统。
2B系统,大致分为三类:1、品牌商2B:F2B2b(SaaS、PaaS)。系统商如外勤365、纷享销客等;2、经销商2B:B2b。系统商如舟谱、麦得邻等;3、第三方2B。系统商:易久批等。
2C系统,大致分为三类:1、电商(第三方平台)。系统商如阿里、拼多多、美团等;2、微商城(B2C)。系统商如有赞等;3、社交电商(私域流量)。
BC一体化系统,包括以下几类:1、一物一码(B2B2C)。系统商如米多;2、云店(F2b2C)。系统商如米多、微盟、有赞等;3、新零售。系统商如零售通、新通路;4、社区团购(第三方平台B2B2C)。5、渠道直播。系统商如米多、微盟、有赞等。
如果再简化一下,品牌商数字化主要有三类系统:
1、一物一码。BC一体化系统。
2、云店。BC一体化系统。
3、Saas系统。2B系统。
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仅仅有数字化系统(基建)还不够,还要有用户连接、用户在线,并最终积累数据。
1、连接。一般来说,2B是需要人连接的;2C可以用物连接(如一物一码),也可以用人连接。BC一体化,可以是搜索连接,也可以是人连接,如小程序推送。
2、在线。现在很多人谈一个在线,产品在线,员工在线,用户在线等,但核心是用户在线。
用户协作为什么在线?如果只是下单时在线,那么,只有购买数据,没有行为数据,数据是不够的。
其实,多数人每天在线时间很多,那么,用户为什么在线呢?
比如,微信在线、今日头条在线,时间都非常长。因为微信是社交在线,时间长没问题。今日头条在线,因为它提供了丰富的内容。
比如,很多高黏性用户天猫在线时间、拼多多在线时间很多,因为它们提供了丰富的生态。有事下单,没事逛逛。
还有一种在线,使用即在线。比如,小米家电,可以下载APP米家,家电使用即在线。用户的各种使用数据,小米后台清清楚楚。
品牌商要让用户在线时间更长,不仅要提供产品在线,还要提供在线内容生态,比如,江小白的小程序“瓶子星球”,除了提供下单外,还提供内容。