数字化营销，妙不可言！

妙在何处？妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角”。

什么是上帝视角？就是打牌时可以“看清底牌”，“看清对手”，无秘密可言。

比如，渠道数字化，经销商的进销存，清晰透明。

比如，AI物体识别系统，终端陈列、销量，清晰透明。包括竞品也是透明的。

比如，数字化用户画像，比用户还了解用户。

比如，用户下次下单时间、购买倾向性等，可以用数字预测。如同钓鱼时，你知道鱼爱吃什么饵料，什么时候咬钩。

比如，业务员可以在需要的时候，出现在需要解决问题的终端；终端没下单，你也知道什么时候该进货了。

比如，前不久热议的美团骑手“困在算法”，骑手在美团系统面前就是全透明的。

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营销数字化与数字化营销，不是同义词，而是数字化的两个阶段。

品牌商的数字化，分为两阶段，六步骤，分别是：

数字基建→连接用户→用户在线→积累数字→数字分析模式→数字化营销策略

营销数字化解决“数字从哪里来”的问题。即数字化建设问题。目的是“看清底牌”。

数字化营销解决“数字怎么用”的问题。即“看清底牌”后怎么打牌。因为对手可能也知道你的底牌，对手也数字化了。

营销数字化是数字化的投入阶段，数字化营销是数字化的产出阶段。

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数字化基建，这是营销数字化的前提。

我们主要研究品牌商和经销商的数字化基建。平台商的数字化基建，如阿里，早就搭建好了。

数字化，前提是连接用户。那么，谁来连接用户？系统自动连接吗？现在看来，品牌商连接用户有四大媒介。

1、以物为连接媒介。比如一物一码，只要用户扫码，即时连接。一物一码已经被很多企业接受，特别是酒类企业。

2、以人为连接媒介。比如渠道Saas系统，数字化获取，一定要有业务员、经销商和终端三方的一方为连接媒介。即使系统自动抓取数字（如拍摄终端陈列），仍然需要有人安装抓取系统。再比如，云店的推送，同样是以人为连接媒介。

3、第三方连接媒介。比如，只要在电商上货架，就可以获得各类数据。那么，品牌商借助电商（第三方媒介），连接了用户。

4、独立生态社区连接。小米社区，下载APP，就连接了。比如，江小白的小程序“瓶子星球”，通过搜索或推送都可以连接。

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品牌商数字化图谱，即数字化有哪些模块。这是品牌商如何布局数字化的大问题。现在能够提供全图谱的系统并不多。