做营销管理培训这么多年下来，给我最大的感受就是：现在的产品同质化太严重了

就拿吃饭来举例，能被你记住的几家餐厅一定是很独特的

要么是装修独特、口味独特，或者服务独特

而大多数餐厅我们打过卡之后就抛到脑后了

甚至还会补一句：“好像也没什么特别的”。

乍一看这句话没什么问题，但就是这点“特别”的地方

才是让用户坚定选择我们的理由。

之所以造成这种现象，是因为大多数人都是在用固定思维去做推广、优化产品

翻来覆去还是那老一套，可是如果你的旧方法有用，产品早就卖脱销了

所以创新才是打开销路的第一步。

举个例子

在钟薛高出现之前，大多数人都有同样的想法

“一根雪糕还能玩出什么花样?”

可钟薛高就是玩出了好好好好好多花样

不像其他快速火爆、衰落的网红产品，钟薛高已经整整火了两年，不止交出了年销售额过亿的成绩单，还让天猫、小米、ELLE、娃哈哈等各行各业的大品牌抢着联名。

那钟薛高是怎么来进行网络营销的呢?

1、产品突破。把产品做出“花儿”来，口味、外形、颜色上都下尽了功夫，由于自身产品的优势，也为后来营销打下了基础。

2、新消费场景。当消费者对钟薛高产生了好奇心想买一根尝尝时，发现要买只能买一箱，于是这一箱雪糕将会长期存在消费者的生活空间，这种“仓储式”的消费习惯，慢慢的就会让消费者对品牌产生依赖。

3、多种方式营销。早期钟薛高是在小红书上大量种草，充分凸显了选择合适渠道的重要性;后期又与各大知名品牌跨界合作，增加知名度，而最重要的还是营销+产品的结合，才达到了最佳效果。

三个步骤 完成产品创新

之前有很多企业找到我分析产品，说自己的产品已经优化到不能再优化了，为什么就是没有成交量，还是刚才提到的那点“特别”，有了特别的点才能让消费者心甘情愿花钱啊。

1、找到最重要的核心客户

只有找到你产品所对应的最重要客户才能实现产品深度的差异化，从而带动周边客户慢慢迁移。

第一步列出重要客户的类型，例如：学生、老板、宝妈等等…

再问自己这样几个问题：

他们是谁

他们要什么

购买本质是什么

动机是什么

生活方式是什么

购买频率是什么

接触渠道是什么

了解渠道是什么

价值诉求是什么

想清楚这些问题之后，再来进行下一步

2、创新产品价值曲线

第二个环节是围绕刚才列出的最重要顾客打造独特产品，实现产品新的价值承诺

根据刚才思考的那几个问题的答案来进行以下维度的修改：

产品卖点

产品包装

产品细节

产品定价

盈利模式

品牌形象

3、完成产品交付使用

这一部分就是各渠道的优化部分了，通过刚才对产品的优化，找到能够触达顾客的营销渠道，选择合适的内容布局渠道进行推广。

触达用户渠道

获取用户渠道

成交用户渠道

分别找出通过哪些渠道可以达成这三个目的，再根据渠道特性进行内容布局。

完善 复盘

做完上面3个步骤之后，我们怎样来判断自己的做法是不是准确呢?

我以我们的“营销总监培训”课程为例，做出了一个完善产品差异化的细节模板，大家可以根据自己行业修改具体内容：

首先找出用户对你的产品可能存在的关注点，依次列出再去调查分析竞争对手在这方面的表现

最后综合自己的实际情况进行打分

对比分数之后进行卖点的调整：

1、删除定位，对手和用户都没有关注，而我们自己做的很好的产品定位。

2、增加定位，用户关注度比较高，对手做的也比较好。

3、减少定位，对手做的很好，但是用户关注度比较低产品。

4、创新定位，用户关注度比较高，但是对手还没有进行重点优化。

随着网络营销的风生水起，新产品层出不穷，人人都想把自己的产品做成“爆款”，但一炮而红不是我们的目的，如何长久的创新、把产品做成不可替代才是我们营销人要考虑的问题。