2、创新产品价值曲线
第二个环节是围绕刚才列出的最重要顾客打造独特产品,实现产品新的价值承诺
根据刚才思考的那几个问题的答案来进行以下维度的修改:
产品卖点
产品包装
产品细节
产品定价
盈利模式
品牌形象
3、完成产品交付使用
这一部分就是各渠道的优化部分了,通过刚才对产品的优化,找到能够触达顾客的营销渠道,选择合适的内容布局渠道进行推广。
触达用户渠道
获取用户渠道
成交用户渠道
分别找出通过哪些渠道可以达成这三个目的,再根据渠道特性进行内容布局。
完善 复盘
做完上面3个步骤之后,我们怎样来判断自己的做法是不是准确呢?
我以我们的“营销总监培训”课程为例,做出了一个完善产品差异化的细节模板,大家可以根据自己行业修改具体内容:
首先找出用户对你的产品可能存在的关注点,依次列出再去调查分析竞争对手在这方面的表现
最后综合自己的实际情况进行打分
对比分数之后进行卖点的调整:
1、删除定位,对手和用户都没有关注,而我们自己做的很好的产品定位。
2、增加定位,用户关注度比较高,对手做的也比较好。
3、减少定位,对手做的很好,但是用户关注度比较低产品。
4、创新定位,用户关注度比较高,但是对手还没有进行重点优化。
随着网络营销的风生水起,新产品层出不穷,人人都想把自己的产品做成“爆款”,但一炮而红不是我们的目的,如何长久的创新、把产品做成不可替代才是我们营销人要考虑的问题。