很多有追求的年轻人在职场经常会抱怨，老板不采纳自己的建议，很多时候，明明很积极努力试图证明自己，却总是被泼冷水，实现不了自己的目标。坦白说，我也有这样的抱怨。当然，我并不是说老板或者上司就一定是对的，有可能你是对的，也有可能不是，但这不是今天文章要说的重点，今天讲讲，所谓有效决策，是如何制定的，当我们理解这一点时，再去思考如何改变和影响上司的决策，也许可以更容易理解对方的处境，达到更好的效果。经济学中，所有决策有个理性假设，就是决策者具有足够的理性，并作为决策依据。坦白说，每个人都不可能百分百理性，但纯感性的决策是不可预知，不可分析的，而且，我们认为，成功的企业家和有足够高度的职业经理人，其理性决策比例应该占据较高比重。当然，我相信你可以举出很多反例，毕竟，我们很多行业市场也不是成熟市场，但这样，大家就不用分析了，听天由命吧。那么作为理性决策，其实关键点非常简单，投入成本，预期回报。

关键点1：谁承担成本，谁负责决策。

为什么员工要听老板的，因为老板承担最大的成本。但老板无法事无巨细，就会把部分成本的控制权，下发给不同级别的管理者。所以，你提出一个方案，对管理层来说，第一要考虑的，就是成本。这个成本，不仅仅是你的市场预算，研发成本，还包括时间成本，替代的机会成本，企业的管理成本和其他风险成本，特别是风险成本。以前我也会觉得，有时候老板们太小心，胆子太小。很多东西不让碰，不让做，岂不是坐失良机，但后来想想也能理解了。对从业者来说，你做了一个危险的决策，通常，最大的风险就是失去工作，找个其他公司就完了。但对于老板来说，他的风险可能就是失去企业，甚至失去自由。双方的成本感知是完全不同的。对于普通职场人士来说，你必须明白，很多项目决策，你所付出的成本是非常低的，而你的管理者，乃至于老板，所付出的成本可能远大于你。

关键点2：关于信任区间

一些优秀的企业，会允许员工试错，会给予一定的试错空间。但这个空间是多少，不同的企业有不同的判断，而不同岗位，不同职位的员工，以及不同表现，不同在岗时间的员工，在上级和老板的心目中，也有不同的信任区间。很多企业会给一些中层某种灵活度，允许在一定范围内预算自主，其实也是类似的概念。很多时候，你需要知道，在公司领导眼里，你的信任区间有多大。在信任区间之内，你确实是可以有自主决策权的。信任区间是要一步步争取，一步步提升的，你初入职，要一步步争取到领导的信任，才能慢慢获得足够的授权，充分体现自己的价值。很多时候，你觉得老板不重视自己的建议和意见，你有没有反思过，自己是否已经证明自己足够值得信任了呢？这里我特意强调的是，很多初入职的人，当然很积极主动，希望大干一场，但目标太高，摊子铺的太大，不是说你水平不行，但你还没有做好证明题，没有获得足够的信任，这样的成本开销，领导者可能会非常慎重，甚至否决你的规划，很多人就因此觉得公司不重视自己，不信任自己。我非常建议的是，你要学会判断成本和回报预期，选择成本相对较低，回报预期相对较高的事情，先做起来，第一，成本足够低才能容易获得授权，容易获得支持，这个成本重头是你的时间成本；第二，回报预期足够高，才能快速积累信任，获得更高的授权，从而开展更具有价值的工作。