去看待现在的市场

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒，写过一本书叫《营销3.0》。在书里科特勒将营销分为了三个时代。

01、营销1.0—产品时代

福特公司的建立者亨利·福特说过：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一。在这个时代企业更多的是注重品牌的塑造，重视产品的性能，忽视产品的差异性，利用大量传统的媒体广告和大量的销售渠道铺货，而后提高销售员工的销售技巧，快速说服客户买单的商业营销。并不会参考客户的需求和建议。

02、营销2.0—以顾客为中心

在这个时代，经济飞速发展，客户的消费能力也随之更为强劲，市场上同质化产品的竞争也越来越激烈，为了解决这种情况，营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。客户提出需求企业就去满足客户所需求的产品、功能。并伴随着情感营销，为自己的品牌和产品“制造”情感和自己专属的故事。

03、营销3.0—以人文为本

如果说1.0时代是企业与企业之间产品的竞争，拥有好的产品就能胜出。2.0是以客户为中心，满足客户需求就可取胜的话。到了3.0时代就完全不一样了，在3.0时代你有好的产品，并且你的产品也能满足客户的需求，就能胜出吗？不能！

因为在3.0的时代，以人文为本，营销的3.0的核心就是一个企业的重点，是宣传企业的使命，愿景和价值观。企业的形象十分重要，不能你自己说好就是好，别人不信你也没办法，要让客户都说你的好话，你除了好的产品，还要有好的名声，才能胜出。

也要运用得当

营销一定要跟得上时代的脚步，可是只是跟上了脚步就可以了吗？当然不是，还要熟练的运用当下的营销手段，现在的一些企业虽然有这个时代的营销意识，却使用不当反而给自己带来不小的伤害。

这里举个例子，就拿现在的特别流行的直播带货来说吧，直播带货现在是一种潮流，很多商家企业也纷纷进军直播界，找上几个大网红来帮自己带货，可是促销却在这一块陷入了误区，大家应该都是知道在直播带货时，各种优惠，各种福利打折层出不穷，开直播卖产品就好像清库存一样，疯狂的给折扣，以为这样能打响品牌的知名度，会使客户对品牌产生好感，事实上这个逻辑也没错，可是千万不要用力过猛。