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商业离不开营销,但是你真的懂营销吗?
来源:青海镁业 | 作者:pmoa809fde2 | 发布时间: 2020-07-29 | 1898 次浏览 | 分享到:
  营销是各行业永远离不开的商业手段,而营销方式也随着时代的改变不断在改变。而发展至今五花八门的营销方式已经让我们看花了眼,各个企业都想要快速提升自己的品牌形象,以及市场地位。于是一波又一波的营销针对消费群体而来,来势汹汹、直冲面门,丝毫不给消费者们喘息的机会。
  然后就在这么激烈的营销攻势下,却收效甚微,消费者们都无动于衷,甚至还有点想笑。搞的各个企业丈二和尚摸不着头脑,一堆人开个大会讨论来讨论去,最后讨论出一结果:广告力度不够,继续加大力度,推广覆盖不够全面,要继续铺设!

让人忍不住想问:这些企业真的会营销吗?咱们就来说一说几个典型的例子。

营销达不到效果

是方式不对

现在大部分企业对于营销的认知还处在投广告这件事上,可是每次投放出去的广告又好像石沉大海,无人问津。具体原因自己也搞不明白就把问题归罪于力度不够,然后继续加大力度,再一轮又一轮的投放,一波又一波的资金消耗下,始终得不到反馈,这个时候应该要反思一下自己了。

美国百货商店之父,约翰华纳梅克曾感叹过:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半”。

随着现在进入数字化时代,不像以前的营销,投入广告后只能等着看广告引起的效果,在数字化时代,企业投入的广告数量,多少渠道,以及有多少浏览量都能以数字的方式呈现在企业面前。而这个时候广告无用功那一半的问题就逐渐的显现了出来。

  问题就在于客户的转化率,明明投放的广告被不少人看到,但是空有漂亮的增长数据,在用户留存和转化上却是一团糟。

通俗点讲就是,我看到了你的广告,也看到了你的产品,但是我记不住,也不想记,我对你的产品并不感兴趣,因此我不会去购买你的产品,也就不会成为你的客户。那为什么会发生这种情况呢?归根结底是因为广告没有做到精准的投放,没有面对真正需要真正对你产品感兴趣的客户群体,所以导致投放出去的广告收效甚微。

  就比如在男厕所投入治疗妇科疾病的广告,厕所一天来来回回人倒是也不少,可是这个广告又能做到多少客户转化率?

有人可能就会问了:“那我全城投放不行吗?”当然可以,覆盖城市每一个角落客户转化肯定不小,但是要投入多大的资金有想过吗?投进去的资金可能一半多都要浪费掉有想过吗?为什么不去用最少的钱达到最好的效果呢?

所以营销达不到预期的效果,不要赖给推广力度不行,而是要从自身方面找问题,只要面向精准客户,就可以事半功倍。一定要记住,流量并不代表销量。

    
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