互联网上半场，有很多空白机会和风口，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是重塑与用户的信任链，进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。那么，在此大环境下，品牌首先需要以差异化的内容营销，打造营销势能，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。更重要的是，通过长线消费者沟通策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占用户心智，形成用户口碑传播，不断强化品牌的认知度。当下，饮品界的网红喜茶、元气森林，雪糕界的网红钟薛高，无不是深谙此道，成功从众多品牌中脱颖而出。 01
找到品牌原力 为差异化营销优势赋能
在营销理论战略框架下，营销要素很容易被同行竞争者模仿。当营销策略趋于同质化，唯有内容创意才能活化营销，为差异化赋能。可以说，营销的终极对决取决于对内容的差异化策划和创意。而移动互联时代的商业本质是快速形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类，最终形成无与伦比的差异化营销优势。具体来讲，内容创意如何进行差异化？超级武器就是找到品牌原力，将并将“原力”嫁接到营销创意中，从而生产出不同于其他品牌的差异化内容，同时获得创意的超级能量。何谓品牌原力？实际上也就是品牌差异化价值，而这种价值是基于对核心消费群体的深刻洞察，从而根据差异化探索确定品牌的定位和调性。举例来讲，我们熟悉的网红喜茶、奈雪的茶，之所以能够成为市场新宠，离不开差异化的品牌定位。首先他们找到了品牌的核心消费群体即年轻消费者，然后抓住了他们的社交需求，对自身进行差异化的品牌定位。比如，喜茶在定位上聚焦“灵感之茶”，而奈雪的茶则定位于“一口好茶、一口欧包”。 再如，在汽车领域里，奔驰强调“尊贵感”，而宝马强调“驾驶感”；在饮品界，农夫山泉强调“有点甜”；新晋网红“元气森林”强调“好喝又健康”；奶粉界，飞鹤强调“新鲜易吸收”等等。这些品牌的差异化定位，正是找准了品牌原力，制定了差异化的定位策略。并将原力注入到营销创意中，唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，让消费者认知它、认同它。
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以用户思维打造品牌 构建品牌长期的护城河
当前，品牌处于媒介多元化、内容丰富化的营销大环境中，碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆。因此，企业要想获取长期商业价值，必须终止或弱化竞争，构建品牌长期的护城河。互联网经济的核心是用户，在整个信息产生和传播的过程中，用户已经取代了信息，处在了传播的核心位置。
