人们会习惯性地给不帮忙的人打上“不够义气”“不值得交”“等等各种不靠谱的标签，却常常忽略了自我审视。

老王曾遇到一位咨询者小于就是这样的情况，当时他刚刚跳槽到新公司，公司开展了新的业务板块，他毛遂自荐成了项目的负责人。小于觉得这是他发展的好机会，自己之前认识不少这个领域的客户和朋友，对这个新板块也很感兴趣，一定能大展拳脚，并非常自信地向公司领导承诺了业绩。

现实很快给了他一记响亮的耳光，新业务开展困难重重。从前那些他觉得聊的还不错的朋友、客户，在谈到业务的时候都马上换了一副面孔。

小于很丧气，可眼看着工作毫无进展，又没有办法解决，领导对他也很不满意。他难以自拔地陷入了抱怨中，抱怨那些“朋友”不讲义气，毁了他的前程。

经过全面的沟通了解后，老王认为小于是个很有上进心的人，而之所以在拓展业务中碰壁，就是因为他没有看清楚人脉的本质，对人脉的作用抱有过高的期望。

他所认为的人脉包括了他之前公司的客户，还有一些通过工作认识的或者朋友引荐的人。仔细分析下来，老王发现了这些人脉的问题。前任公司的客户和他友好相处，很大可能是因为他背后的平台，如今他到了新公司，原平台的背书作用也就失效了。而那些偶然相识的行业大咖，或者经人介绍的朋友，本质上也只是认识而已，根本无法真正地发挥作用。

职场上，人际关系布满了重重迷雾，常常会让人产生一些美丽的错觉，这些错觉有时候会变成荆棘和陷阱，让你在职业发展的路上步履艰辛。

在职场上，只有看清人脉的本质，才能撬动人脉的价值。

1、有效的人脉都要遵循等价交换原则。

老王认为，人脉不是慈善，它的本质是价值的互惠，需要遵循等价交换原则。如果你拿着微薄的筹码盲目地去攀附和结交，永远也无法建立真正有效的人脉关系。

唯一的方法就是增加你的筹码，这里的筹码指的是你的能力、价值以及资源。

有时候人们把人脉称作是通往成功的入场券。但要知道，这张入场券并不会轻易得来，你需要亮出你的王牌，也就是展示出你的优势和价值。

事实上，有很多人却不懂如何展示自己价值。明明能力很强，却不懂如何建立自己的影响力。也有一些人，没有鲜明的标签，个人价值并不突出，很难给人留下深刻的印象。

因此，老王建议，除了专注于能力的提升之外，你需要建立你的个人品牌。它能精准直接地展示你的价值，吸引与你个人品牌相关的高质量人脉，也会让你价值倍增。

2、有效的人脉需要价值的提升和共赢。

老王认为，真正的人脉一定是能够在思想上、知识上、个人发展等方面给你带来提升的。而和你聊得来的人，可能是与其脾气相投的、背景相似的，或者与你知识水平相近的。

我们生活中需要一些有共鸣的朋友，但也同样也需要一些能够让我们获得提升的人脉。

也许有人会质疑，这是否违背了人脉的等价交换原则。其实不然，因为等价交换，并不意味着相同，而是彼此的资源和价值的互惠互补。你在对方身上获得价值的提升，同时也能回馈给对方有效的资源，最终实现共赢。

职场上，我们常常会见到一些人，总是忙于社交，经常应酬，在吃吃喝喝中呼朋唤友。却始终没有沉下心来自我提升。

看似人脉广，朋友多，但本质上这样的人脉关系是脆弱且无效的，同时还会让人产生疲惫感。

老王认为，一个拥有很强的个人能力和价值的人，会吸引高质量的人脉资源。相反，一个没有能力，并且从不学习和成长的人，会离人脉圈子越来越远。用错了方法的结果就是背道而驰，每个人都应当警惕。

4、人脉的使用方法是“交换”而不是“索求”。

朋友多了路好走，但是一味地只让别人铺路，你的路会越走越少，越走越窄。

无论在职场上还是生活上，我们常常见到这样一种人，无论大事小情都喜欢找关系，毫无顾忌地使用自己的人脉。也许是为了方便，也许是为了展示自己的能力。可有时候解决的只是一些微小的或者根本无需他人帮忙的事情。这其实是对人脉的过度消耗。

老王建议，在使用人脉的时候，我们要本着交换思维。经营人脉需要有利他思维，多考虑自己的能力和资源能给对方带来什么。而当你需要用到人脉时，它会更好地发挥价值。