认识,即是人脉?这是对人脉最大的误解,也是很多人早已根深蒂固的认知。我们常常会看到一些人,参加活动或聚会时到处加微信、送名片;见到有身份的成功人士就努力攀谈或拍照;和人聊几句觉得很投缘,就把对方当成自己的资源……
很多人热情地投入社交,去建立自己所谓的人脉。可实际上,你耗费了诸多时间和精力,却很可能是在自作多情。当你在需要人脉发挥作用的时候,却很少有人会伸出援手。 人们会习惯性地给不帮忙的人打上“不够义气”“不值得交”“等等各种不靠谱的标签,却常常忽略了自我审视。
老王曾遇到一位咨询者小于就是这样的情况,当时他刚刚跳槽到新公司,公司开展了新的业务板块,他毛遂自荐成了项目的负责人。小于觉得这是他发展的好机会,自己之前认识不少这个领域的客户和朋友,对这个新板块也很感兴趣,一定能大展拳脚,并非常自信地向公司领导承诺了业绩。
现实很快给了他一记响亮的耳光,新业务开展困难重重。从前那些他觉得聊的还不错的朋友、客户,在谈到业务的时候都马上换了一副面孔。
小于很丧气,可眼看着工作毫无进展,又没有办法解决,领导对他也很不满意。他难以自拔地陷入了抱怨中,抱怨那些“朋友”不讲义气,毁了他的前程。
经过全面的沟通了解后,老王认为小于是个很有上进心的人,而之所以在拓展业务中碰壁,就是因为他没有看清楚人脉的本质,对人脉的作用抱有过高的期望。
他所认为的人脉包括了他之前公司的客户,还有一些通过工作认识的或者朋友引荐的人。仔细分析下来,老王发现了这些人脉的问题。前任公司的客户和他友好相处,很大可能是因为他背后的平台,如今他到了新公司,原平台的背书作用也就失效了。而那些偶然相识的行业大咖,或者经人介绍的朋友,本质上也只是认识而已,根本无法真正地发挥作用。
所以,当小于带着新公司的新项目去使用人脉时,人脉失效了,又或者对小于来讲,这些人脉始终都是无效的,只是一直没有机会验证而已。 职场上,人际关系布满了重重迷雾,常常会让人产生一些美丽的错觉,这些错觉有时候会变成荆棘和陷阱,让你在职业发展的路上步履艰辛。
在职场上,只有看清人脉的本质,才能撬动人脉的价值。
1、有效的人脉都要遵循等价交换原则。
老王认为,人脉不是慈善,它的本质是价值的互惠,需要遵循等价交换原则。如果你拿着微薄的筹码盲目地去攀附和结交,永远也无法建立真正有效的人脉关系。
唯一的方法就是增加你的筹码,这里的筹码指的是你的能力、价值以及资源。